SEO per a una empresa B2B: Afinpa, compravenda de farmàcies

Els sectors enfocats al públic final (B2C) solen concentrar un major volum de cerques orgàniques. En canvi, les empreses orientades a oferir un servei B2B han de centrar la seva estratègia SEO en un nombre reduït de paraules clau amb una xifra de cerques menor. Sobre aquest últim cas hem realitzat recentment a l'optimització SEO del portal Afinpa, que ofereix assessorament i altres serveis per a la compravenda de farmàcies.

I quines són les principals diferències a l'hora de treballar el posicionament orgànic per a un negoci B2B davant d'una empresa dirigida al consumidor final? En primer lloc, l'elecció de paraules clau ha d'estar centrada en termes molt específics. Per exemple, en el cas d’Afinpa, de res ens serveix concentrar esforços en paraules clau com "farmàcia 24 hores" o "farmàcia online", encara que el seu volum de cerques mensual sigui molt atractiu. En canvi, conceptes com " comprar farmàcia " o "traspàs farmàcia" seran molt més rellevants per al nostre públic objectiu tot i comptar amb moltes menys consultes mensuals.

En la mateixa línia, hem de tenir en compte que ens dirigirem a un target molt específic, de caràcter professional. Per això, la nostra estratègia de continguts i el llenguatge a emprar en els mateixos haurà de ser útil i familiar per a, seguint l'exemple de Afinpa, farmacèutics.

Un altre dels reptes a nivell de posicionament que afrontem al lloc web d’Afinpa és la presència d'un llistat dinàmic de les farmàcies en venda. A nivell tècnic, hem d'assegurar que cadascuna de les fitxes amb informació de les farmàcies compleixi amb criteris d'optimització SEO de forma automàtica, a més de permetre també la revisió manual d'aquests camps. D'aquesta manera, ens assegurem que en publicar una nova farmàcia al web, la seva fitxa estigui mínimament preparada per al SEO.

Una de les eines que permet treballar el SEO per paraules clau complementàries a les principals del projecte és el blog. Comptar amb una secció d'aquestes característiques ens permetrà captar potencials clients que estiguin realitzant consultes informatives vinculades a la compra, venda o el traspàs de farmàcies. Cal desenvolupar un pla de continguts per a detectar quin tipus de cerques realitza el nostre target i com podem respondre a les mateixes amb els nostres articles.

També cal comentar que hem de comptar amb un apartat tècnic molt ben optimitzat, que afavoreixi la velocitat de càrrega del web. A més d'aportar una millor experiència als usuaris, Google té en compte aquest factor per al posicionament en dispositius mòbils.

Aquests són només alguns dels punts a treballar en l'estratègia SEO per Afinpa. A mesura que el projecte evolucioni, aquesta planificació s'ha d'adaptar als canvis que sorgeixin en el negoci, el sector i en el camp del posicionament orgànic.