Campanya SEO i SEM per a Minimax Solutions

Comencem l'any amb projectes diferents i ambiciosos, i aquest del qual us parlarem n'és un. Es tracta de Minimax, un web de SCM Group España, empresa líder al sector de la maquinària per a fusta. Aquesta empresa, consolidada la mercat des de fa dècades i amb prestigi acumulat, en els darrers temps ha renovat la seva presència online, amb el web minimaxsolutions.es. Un cop publicat aquest web, han acudit a La Teva Web per a obtenir trànsit de qualitat, que ens hem proposta captar a través del posicionament orgànic als cercadors (SEO), i al posicionament als cercadors  mitjançant anuncis de pagament (SEM amb Google Adwords). Amb aquestes dues estratègies, de vegades rivals i de vegades complementàries en l'àmbit del marketing online, però que nosaltres pretenem harmonitzar, pretenem millorar la visibilitat de Minimax a Internet per al sector de la maquinària de carpinteria.

L'element diferencial d'aquesta campanya SEO respecte d'altres que desenvolupem, és que en aquest cas el web no està fet per nosaltres. I aquesta és una gran dificultat que ens hem trobat. Els webs que nosaltres desenvolupem estan pensats, desenvolupats, analitzats i optimitzats pel posicionament web, fet que no acostuma a succeir quan el projecte web ens ve donat. Per això hem hagut de fer una feina intensa en aquest àmbit: hem retocat el codi per a SEO, afegit etiquetes com h1s, enllaços, anchor texts, hem retocat tots els texts del web, les constants, etcètera. I aquests elements tècnics els hem farcit amb les keywords que hem obtingut d'un estudi de paraules clau previ. Un estudi de les paraules clau que més ens interessen és un exercici imprescindible abans de llançar qualsevol campanya SEO. Pensa, a més, que tota la feina SEO que fem és irreversible! Pel cas de Minimax el resultat de l'estudi va ser la nostra recomanació de traballar el posicionament de 5 paraules clau, d'alta qualitat i volums de trànsit i competència òptims, com escuadradoras o combinadas para madera.

I a partir d'aquesta estratègia SEO hem construït, de comú acord amb el client, l'estratègia SEM. Hem agafat les paraules clau SEO, les hem agafat de base pels anuncis de Google Adwords, pels quals n'hem redactat diversos models que fan apujar la qualitat de les paraules. Tingues present que un número de paraules clau ampli amb un número d'anuncis reduït = paraules clau de poca qualitat = CTR baix = clic car. Per tal d'optimitzar cada cèntim (el pressupost assignat és reduït), és important configurar bé la campanya per obtenir aquells clics que vols, i sobretot evitar aquells clics que no vols. Per mirar d'assolir-ho, en un primer moment vam treballar amb paraules clau de concordància amplia, i jugant per l'altra banda amb la incorporació de paraules clau negatives. Però aquesta estratègia va quedar sobrepassada pels esdeveniments, ja que no vam poder evitar obtenir clics per conceptes que no ens interessaven, amb paraules com ocasión, oferta, segunda mano i stock. Davant l'allau impossible de gestionar de paraules clau negatives, hem optat per una estratègia més conservadora: només amb paraules clau de concordança exacta, és a dir que només ens trobaran aquelles persones que busquen exactament aquelles paraules que els hem dit. Això implica disminuir els clics, sens dubte, i probablement des despesa del client i en conseqüencia d'ingressos per a nosaltres, però es compensa amb escreix amb l'augment de la qualitat dels clics, amb un CTR per sobre del 10%, un posicionament dels anuncis en una mitja d'1'1 i un cost per clic a la meitat de la mitja del sector.

Aquests són els eixos de treball que estem seguint, com veieu és important en cada cas de marketing online personalitzar molt bé les eines triades i llurs configuracions per optimitzar-ne els resultats. Seguim!