Claus per a crear una estratègia SEO guanyadora

En alguns posts anteriors hem estudiat factors fonamentals del SEO tècnic . I sent totes aquestes tasques molt importants i clau per a determinar la competitivitat que tindrà el nostre projecte en línia en els cercadors, totes elles no tenen sentit si no porten darrere una estratègia clara i alineada amb els interessos de negoci. Seríem una espècie de pollastre sense cap, que corre i fa soroll però no sap a on anar. Pots tenir una web amb un 100% de valoració de SEO tècnic per eines com Semrush, i no posicionar una sola paraula clau si no estàs seguint una estratègia SEO adequada. O potser podries tenir un munt de trànsit orgànic, però procedent d'unes cerques orgàniques que no et comportin conversions. En aquests casos molt probablement et falta definir una bona estratègia de posicionament SEO.

Què és una estratègia SEO?

Podríem definir com a estratègia SEO totes aquelles idees, reflexions, objectius i accions orientades a perseguir un bon posicionament SEO per a les paraules clau que responguin a les necessitats del nostre públic objectiu, en relació al producte o servei que la nostra empresa o la del nostre client ofereix.

Tota estratègia SEO és susceptible de crear-se o modificar-se en qualsevol moment. Evidentment, l'ideal seria poder-la definir abans d'iniciar un projecte web. Hauria de ser la guia que orienti una pàgina des de tots els àmbits: disseny web, CMS, programació web, continguts, etcètera. Però això no sempre és possible, i quan es pot plantejar per a fer una anàlisi d'aquest tipus i aplicar-lo també a un projecte digital en marxa, també estarà bé i aportarà valor. El rellevant de tenir una bona estratègia SEO és, sobretot, optimitzar el nostre temps i recursos en allò que ens posicionarà millor, sempre en relació als nostres productes o serveis més rellevants, i d'acord amb les preocupacions i cerques del nostre públic objectiu.

Fases de definició d'una estratègia SEO

A continuació repassarem les fases que hauria de seguir l'elaboració d'una bona estratègia SEO. És molt important que s'abordin totes i que es facin sempre en l'ordre que exposarem. Fer un keyword research està molt bé, però no és una estratègia SEO. És una part del que s'ha de fer per a definir una estratègia SEO, però no és l'única part, ni tan sols la més important, i ni molt menys la primera.

1. Marcar-nos objectius

En primer lloc cal fixar els objectius que es volen perseguir amb el treball SEO d'una web. Òbviament tots aspirem a generar visites i negoci, en termes generals, però una estratègia SEO ha de preveure diferents objectius, i que aquests siguin el més SMART possible. És a dir que siguin específics, mesurables i realistes. Molts projectes SEO fracassen per perseguir uns objectius de posicionament impossibles, si es tenen en compte els recursos amb els quals es compta i l'estat del mercat. Si volem posicionar-nos per keywords molt competides, fer-ho en menys de sis mesos, i no disposem un bon pressupost que ens permeti tenir una pàgina web ben dissenyada i programada, uns continguts d'alta qualitat i la inversió adequada en linkbuilding, per exemple, millor no començar el projecte.

D'altra banda, a més de la captació de trànsit cal tenir en compte que una vegada traslladem a un usuari a la nostra pàgina web, aquesta perseguirà objectius diferents en funció de la mena de web, per la seva naturalesa. Un blog pot voler visites, altes en newsletter o clics en anuncis, mentre que una pàgina web corporativa pretendrà generar leads, i una botiga en línia bàsicament voldrà vendre productes.

2. Definició de públic objectiu

La tasca de definir al nostrebuyer persona és fonamental. Cal entendre qui són aquestes persones, on es troben, i quins hàbits digitals tenen, perquè la nostra estratègia SEO els impacti correctament. En aquest punt cal preguntar-se si aquest públic serà consumidor final o empresa, si serà local, regional o internacional, quina és la seva edat, si està habituat a comprar en línia, si passa el temps en X o I xarxa social, si acostuma a visitar unes determinades pàgines web, etcètera. És molt important en aquest punt, una vegada tinguem definit aquest prototip de persona, pensar en quina mena de cerques pot realitzar en Internet relacionades amb el seu negoci o activitat, tinguin aquestes relació directa amb el nostre projecte digital o no. Posem per exemple que tenim una idea de negoci que seria muntar un portal immobiliari, que agregui propietats d'agències immobiliàries. Els nostres clients principals seran agents immobiliaris (encara que també podem obrir la porta a particulars). Pensa quin tipus de coses poden preocupar un agent immobiliari, i tindràs la resposta a algunes temàtiques que t'interessarà resoldre a nivell de SEO: temes fiscals, herències, donacions, aspectes legals de la compravenda, regulació en termes de compra o lloguer d'immobles, productes bancaris, política monetària en relació a la inflació o interessos, etcètera.

3. Estudi de paraules clau

El client té molta informació sobre el seu producte o servei, i acostuma a tenir clar el seu públic objectiu. Així que sempre és recomanable demanar-li sempre un primer llistat de paraules clau. Li podem preguntar per a quines cerques li agradaria aparèixer primer en Google, o com buscaria ell en Internet els seus productes o serveis. Si li costa realitzar aquest tipus d'exercici (molts clients no entenen el concepte mateix de paraules clau), simplement pregunta-li sobre els seus productes o serveis estrella, qui és el seu client i on es troba, o qui són els seus principals competidors (ull, els competidors en el món físic no sempre són coincidents amb els competidors SEO).

Una vegada tinguis el llistat de paraules clau del client, és interessant que el complementis amb unes altres que es derivin de la teva intuïció i experiència, i tenint en compte la informació aportada pel client. I en tercer lloc, realitza un estudi exhaustiu de paraules clau amb les eines que més t'agradin: el propi cercador de Google és una font de paraules clau a través de la seva funció autocompletar o les preguntes freqüents dels usuaris. També pots usar el planificador de paraules clau de Google Ads, o bé eines externes com Übersuggest, Keywordtool.io, Semrush, Ahrefs o la que més t'agradi. Amb aquestes eines és interessant investigar algunes webs de la competència, perquè observar les paraules clau que ja tenen posicionades et pot ajudar a confeccionar el llistat. Per a les paraules clau preseleccionades és molt important observar amb aquestes eines el volum de cerques mensuals per al territori que t'interessi, la seva estacionalitat, o la dificultat de posicionar-les, que es relaciona amb la quantitat i qualitat dels resultats ja indexats en Google sobre una matèria.

Una vegada tinguem una proposta de paraules clau haurem d'acarar-ho amb el client, perquè vagi alineat amb els seus interessos estratègics. I ull perquè si farem SEO white hat, el legal i recomanat per Google, el client ha de saber que per a posicionar-se per tal paraula aquesta ha d'aparèixer, i probablement bastant, en la seva pàgina web. Per exemple si el client vol posicionar-se per “el seu producte + barat” o la marca de la seva competència, que sàpiga que necessitarà almenys una pàgina en la seva web dedicada explícitament a aquesta temàtica.

En qualsevol cas quan tinguem un llistat definitiu, haurem d'organitzar aquestes paraules clau en funció de quina mena de naturalesa de cerca són, i el seu encaix en el procés d'embut del client. Normalment etiquetem les keywords en funció de si l'usuari es pot trobar en una etapa informativa, de consideració o transaccional. Una paraula clau informativa es realitza a l'inici del procés de conversió, quan l'usuari simplement està buscant una primera informació sobre un concepte, producte o servei. En el segon estadi, més deliberatiu, l'usuari ja està entrant en el detall més en profunditat d'un contingut: vol conèixer detalls, comparar les seves opcions, entendre si aquest producte o servei és per al seu col·lectiu, obtenir detalls tècnics, preus, etcètera. I finalment les keywords transaccionals corresponen a les cerques d'un usuari que ja està decidit a convertir: combina amb conceptes com comprar, reservar, telèfon, o l'acció que correspongui.

4. Màrqueting de continguts

Quan ja tenim clar el llistat de paraules clau seleccionat i el seu encaix en el procés d'embut de conversió, és el moment de pensar una sèrie d'accions de màrqueting de continguts adequades. En aquest pas definim a través de quina mena de continguts treballarem cada paraula clau (pàgina d'empresa, servei, categoria, post de blog, etcètera), i com i quan s'encaixarà i enllaçar aquest contingut en la pàgina web. Si definim una estratègia SEO abans de realitzar la pàgina web, que és l'escenari ideal, l'estructura, arquitectura de continguts i tots els copiïs haurien de respondre als objectius marcats. Si aquest escenari no és possible, intentarem encaixar la nova estratègia SEO de la millor forma possible en la web existent.

El concepte de màrqueting de continguts a efectes SEO afecta bàsicament als continguts de text que tindrà una pàgina web, però sens dubte és bo que vagi de la mà d'altres elements que ajudaran i amb els quals hem de tenir sinergies: imatges i altres elements multimèdia en web, publicacions en xarxes socials, SEM, newsletters, accions offline, etcètera.

5. Planificació de desplegament de l'estratègia

És possible que si realitzes tots aquests passos et surti una checklist de com 200 o 300 accions a realitzar. Si vols que aquesta estratègia SEO s'apliqui i no quedin en castells en l'aire, com sempre diem: planificar, prioritzar, assignar i calendaritzar. Si t'interessa més prosseguir en aquest àmbit de desplegament de l'estratègia SEO, et recomanem consultar el nostre post sobre les fases del SEO .