Com a agència especialitzada en
SEO a Barcelona, prosseguim amb la sèrie d'articles sobre el passat, present i futur del posicionament web, per aportar reflexions que puguin resultar útils al sector del
marketing digital i als nostres clients. Avui us parlarem dels webs de comparadors i el seu efecte en el nostre SEO.
Hi ha determinades tendències en el mercat que han fet que cada vegada siguin més els consumidors que abans de decantar-se per la compra d'un producte o la contractació d'un servei, consultin a Internet la informació sobre els mateixos i, sobretot, comparin preus entre les empreses que els ofereixen. Això es deu al fet que els comparadors representen per a l'usuari un estalvi de temps i diners. Aquest tipus de webs han tingut un boom en els últims anys de crisi, però que les xifres indiquen que és una tendència estable i que ha arribat per quedar-s'hi.
De fet, el creixement dels comparadors en els últims anys ha estat exponencial. A hores d'ara, ja podem trobar aquest tipus de webs per a gairebé qualsevol negoci o mercat: d'assegurances, viatges, alimentació, crèdit, mòbils i moltes coses més. Els últims estudis de comportament a Internet ens indiquen que 9 de cada 10 consumidors comparen preus abans d'adquirir un producte o servei. Un exemple ben clar n'és Rastreator, un dels comparadors de referència en el mercat espanyol (originalment un comparador d'assegurances, però que va ampliant mercats i podria convertir-se en un comparador total), que informa que des dels seus orígens ja hi han comparat productes 14 milions de persones des del seu web , amb una taxa de repetició del 90%.
L'auge dels comparadors online afecta el nostre SEO?
Sí, i molt. I és del tot lògic, ja que la quantitat d'informació i enllaços que contenen aquest tipus de webs li'n faciliten un bon posicionament orgànic. I a més a més, els comparadors acostumen a invertir grans quantitats de pressupost en enllaços patrocinats, i això fa més agressiva la lluita de les marques per ocupar un espai a la primera pàgina de resultats. La relació dels cercadors amb les marques és complexa: d'una banda, els comparadors es veuen com una oportunitat per atraure trànsit i vendes a la pàgina web per altres canals, però d'altra banda la seva activitat comporta un encariment dels leads o vendes aconseguits , perquè s'afegeix una baula més al cicle de compra del producte o servei, ja que els comparadors no deixen de ser intermediaris entre la marca i el consumidor final. El comparador no fa créixer el mercat, sinó que el dinamitza i organitza, probablement de forma més eficient. Davant les crítiques de determinades marques, els comparadors es defensen argumentant que amb la seva irrupció només han de patir les marques que no siguin competitives amb la resta pel que fa a relació qualitat preu. Serien, doncs, un endreçador del mercat.
En qualsevol cas, la competència dels comparadors fa que les marques vegin les seves posicions desplaçades en els rànquings tant en SEM com en SEO, perdent així visibilitat i oportunitats d'aconseguir els objectius directament des de la seva pàgina. Ara bé, com hem apuntat, aquesta pèrdua de SEO,
SEM i visites es pot veure compensada per les vendes a través dels comparadors. Tenim dret a queixar-nos si aquests canvis no ens agraden, però sent honestos, no estem en disposició de canviar-los. Potser el plantejament més sensat és buscar-li els elements positius i treure-li partit: amb l'arribada dels comparadors s'obre un ventall de possibilitats per estar present allà on es troba el nostre públic potencial. Així que tenir els comparadors com aliats es presenta com una opció molt més atractiva que competir contra ells.
