phone
La publicitat comparativa consisteix a comparar dos productes de manera objectiva per a informar dels avantatges d'un producte comparat amb un altre. La comparativa ha de ser sempre objectiva, en igualtat de condicions i aportar dades per a ajudar a un consumidor en la seva elecció. En termes de màrqueting es coneix com a publicitat de guerra o contrapublicitat i, malgrat aquests qualificatius i que a Espanya l'ús de la publicitat comparativa és molt reduït, és perfectament legal. Us deixem un anunci de la marca Don Simón que usant aquesta estratègia es va fer molt popular en els 90. Si veus el vídeo ho entendràs perfectament.
Com a agència de SEO i de màrqueting digital que som hem d'analitzar el màrqueting offline per a trobar oportunitats i estratègies que puguem aplicar a nivell en línia. La publicitat comparativa és una gran oportunitat per al SEO i especialment per a aquelles marques poc conegudes que no saben ni per on començar a comunicar la seva existència.
Imagina't que com a agència SEO tenim una empresa que vol llançar un SAAS -programari com a servei- per a agències de màrqueting digital que desitgin imputar hores als seus projectes web i de màrqueting digital. Imaginem que l'empresa disposa de pocs recursos econòmics i, en comptes d'invertir en campanyes de SEM, desitja atacar el mercat via SEO però la seva marca és absolutament desconeguda. La solució és fàcil, ens aprofitarem de la reputació d'una marca ja existent en el mercat i comparar-nos amb ella.
Ho veurem amb un cas d'èxit real, imaginem que som Everhour una petita empresa que va llançar fa pocs anys la seva eina de registre horari que ningú coneixia, el que va fer aquesta empresa va ser:
És imprescindible que sigui conegut i que hi hagi moltes cerques per a la seva marca en els cercadors. Fet: trobem harvestapp, un SASS de 2006 amb elevada reputació, marca i clients. Si analitzem les cerques a Semrush veiem que avui dia encara compta amb nombre elevat de cerques als Estats Units -moltes més que Everhour- i, a més, que les cerques d'aquest servei, p. ex. "time tracker", són molt cares (7.4$ per clic).
Generalment ho farem en el blog de la nostra pàgina web. Així farem de forma sempre objectiva, la comparativa entre Everhour i Harvest. Insisteixo, sempre ha de ser una comparació objectiva i aportant dades, això sí, podem posar més l'accent a comparar allò en què som millors i induint conseqüentment al nostre client potencial a comprar el nostre servei.
Pots veure l'article de Everhour vs harvest a la seva pàgina web.
Apploye és una altra eina molt popular de time tracker (control i gestió del temps) que segueix aquesta estratègia de publicitat comparativa. Si accedeixes a la seva pàgina web veuràs que disposa, en el footer de la seva pàgina web, trobaràs diverses comparatives amb els seus competidors.
Treballem el SEO d'aquest article a Google i ho posicionem per a la marca del nostre competidor, sí ho has llegit correctament, i si convé fins i tot li posem un enllaç de sortida amb l'objectiu d'obtenir un last click i evitar el short click que suposaria que el client tornés a Google per a buscar la pàgina del competidor.
Gràcies a aquesta estratègia ens aprofitem: del SEO i de la reputació del nostre competidor, de les cerques que efectuen els nostres clients potencials de la marca del nostre competidor i, per sobre de tot, més enllà de captar trànsit i leads generem reputació i reconeixement de marca per al nostre producte.
Cal tenir present que, encara que és una estratègia que dona bons resultats, ens estalvia costos i ens permet donar a conèixer la nostra marca de manera senzilla i ràpida; hem d'estar segurs que sortim molt ben parats de la comparativa i saber que a més el nostre competidor no s'ho prendrà res bé. Especialment en un cas com el de Everhour on no es dissimula res i fins i tot s'usen els colors i logo del seu competidor de manera explícita.
Doncs si ho hem fet per a una marca, per què no ho fem amb més marques? Doncs som-hi. Busquem “time tracker” a Google i analitzem els resultats de la primera pàgina de Google i mirem quina comparativa podem guanyar amb un altre competidor, p. ex.: toggl i realitzem el mateix procés una altra vegada.
Pots veure l'article de Everhour vs toggl a la seva pàgina web.
Recomanem completar aquesta estratègia amb un remàrqueting mitjançant Google Ads a aquells usuaris que accedeixin a les webs dels nostres competidors.
Hem aconseguit mitjançant la publicitat comparativa:
Tens un projecte en ment? En volem saber més!
La publicitat comparativa és una bona eina per al SEO de marques noves