diseño web
30 / 05 / 2019

Com començar a vendre a Amazon: guia per a empreses

Vendre a Amazon com a empresa

Vendre a Amazon pot semblar molt atractiu per a una empresa, però no és rendible per a tots

El gegant del comerç electrònic Amazon segueix amb un creixement imparable any rere any. A més d'aconseguir un èxit descomunal en la venda de productes a client final, cada vegada més són més les empreses que opten per aquest portal com a canal de venda.

I és que per a aquells negocis que no compten amb una botiga on-line pròpia o que volen establir un nou canal de venda a Internet, Amazon ofereix molts avantatges, com la possibilitat de vendre a tot Europa i arribar a milions d'usuaris. Però no és per a tothom.

En aquest article anem a analitzar quins passos ha de donar una empresa per vendre a Amazon, tant els que impliquen a la pròpia plataforma com aquelles consideracions i aspectes a tenir en compte abans de fer aquest pas.

Com decidir si començo a vendre a Amazon?

Com comentàvem a dalt, hi ha diversos casos en què pot ser interessant o, més aviat dit, rendible per a una empresa vendre a Amazon. Alguns dels més habituals són:

  • No comptem amb botiga en línia ni tenim perspectives de crear-ne una.
  • Tenim una botiga en línia i volem obrir un canal alternatiu de venda per Internet.
  • Volem iniciar un negoci en model de Dropshipping.
  • Som fabricants d'un o diversos productes.
  • Tenim un acord de distribució en exclusiva d'una marca, producte, línia de productes, etc.

En qualsevol cas, abans de començar a vendre a Amazon com a empresa haurem de calcular quins marges de benefici tenim a cada producte. El cost de vendre a Amazon variarà segons el producte, ja que s'estableix una tarifa per cada producte venut (un percentatge variable segons la categoria de producte). A això, haurem sumar un import fix per article venut, els costos d'enviament i, en el cas del compte Pro, una quota mensual.

D'altra banda, haurem de valorar també el grau de competència dins Amazon per als productes de la nostra empresa que vulguem vendre. Una de les principals variables, sinó la que més, que tindrà en compte el portal per mostrar els nostres productes als usuaris és el preu. Si abans de crear el nostre compte per vendre dins d’Amazon hem detectat que altres empreses ofereixen el nostre producte a un preu amb el qual no podem competir, potser aquest canal no serà rendible per al nostre negoci.

També hauràs de tenir en compte que hi ha certs tipus de productes que no es poden vendre a Amazon. Convé revisar el llistat d'articles prohibits pel gegant del comerç electrònic ja que si incomplim les seves polítiques, pot bloquejar el nostre compte.

Finalment, si decidim optar per Amazon com a canal de venda per al nostre negoci, pot ser interessant començar de forma esglaonada. És a dir, inicialment vendre únicament una part del nostre catàleg i testejar quin rendiment ens aporta. Si tenim èxit, sempre podem anar afegint nous productes en el futur. D'aquesta manera, no fiem tot el potencial de venda per Internet de la nostra empresa a un únic canal que, a més, pertany a un tercer.

Creació d'un compte per vendre a Amazon com a empresa

Si hem decidit vendre com a empresa en Amazon, en primer lloc haurem de crear un compte de venedor a la plataforma. Principalment, podrem optar per dos tipus de compte:

  • Venedor individual: només podrem vendre fins a 40 articles al mes, pagant per cada article venut.
  • Venedor Pro: podrem vendre tots els productes que vulguem, pagant una quota mensual fixa i optarem a més beneficis que amb el compte bàsic.

Per defecte, totes les empreses poden utilitzar els dos comptes que esmentem a dalt, però hi ha altres modalitats de venda a Amazon. Per exemple, si som fabricants, és possible que Amazon es posi en contacte amb nosaltres per negociar un acord de distribució a través de la seva botiga en línia.

En qualsevol cas, per crear el compte a Amazon com a venedor haurem d'introduir una sèrie de dades, com una targeta de crèdit, informació de la nostra empresa, número de telèfon, dades sobre una persona de contacte principal o dades bancàries per rebre els ingressos generats per les nostres vendes. Un cop creat i verificat el compte, haurem de pujar els productes que vulguem vendre a Amazon.

Pujada de productes a Amazon

Si ja tenim el nostre compte de venedor a Amazon creay, per començar a vendre haurem de pujar els nostres productes. Novament, ens trobem amb dues opcions principals:

  • El nostre producte ja existeix a Amazon
  • El nostre producte no està disponible a Amazon

En el primer cas, podrem buscar el producte en Amazon a través d'algun dels seus identificadors (EAN, ISBN, etc.). A partir d'aquí, introduirem camps propis de la venda de l'esmentat article per la nostra part (com el preu o les despeses d'enviament).

En el segon cas, la informació a afegir serà més extensa, atès que Amazon no disposarà d'informació sobre el producte. Haurem d'afegir descripcions, especificacions tècniques i una sèrie de camps que dependran del tipus de producte.

En ambdós casos, si comptem amb un compte Pro, podem generar un fitxer de càrrega de dades en format CSV per no haver d'introduir manualment cada producte.

Un cop pujats, haurem d'esperar que Amazon els aprovi perquè comencin a estar disponibles per la seva compra.

A partir d'aquí, hi ha molts altres aspectes a tenir compte, com la gestió de l'enviament i les devolucions o la promoció dels nostres productes dins de la pròpia Amazon. Si necessiteu ajuda per començar a vendre a Amazon o teniu qualsevol altra consulta sobre la plataforma, no dubteu a contactar amb nosaltres.

Notícies relacionades

Tens un projecte en ment? En volem saber més!

Finalitats de la protecció de dades: Enviament del nostre butlletí comercial i de comunicacions informatives i publicitàries sobre els nostres productes o serveis que siguin del seu interès, fins i tot per mitjans electrònics. Legitimació: Consentiment de l'interessat. Destinataris: No estan previstes cessions de dades. Drets: Pot retirar el seu consentiment en qualsevol moment, així com accedir, rectificar, suprimir les seves dades i altres drets a info@latevaweb.com. Informació addicional: Pot ampliar la informació a l'enllaç de Política de Privadesa.

Utilitzem cookies pròpies i de tercers per oferir-te un millor servei. Més informació

Acceptar