Francesc Sánchez
phone
Si estàs pensant a contractar un servei de posicionament SEO per a la teva pàgina web, aquest post t'interessa.
Com bé sabràs, i segurament per això estàs llegint aquest post, el posicionament SEO és clau per a qualsevol negoci que tingui presència digital, i molt especialment si aquest té pàgina web. Treballant-ho bé, és el canal més rendible a nivell de màrqueting digital, perquè ens aportarà visites de qualitat a la nostra web, de manera constant i sense pagar per aquests clics. Ara bé, que no paguem per aquests clics no significa que siguin gratis, perquè implica dedicar-li recursos, ja siguin interns o externs, humans i econòmics.
El primer que has de plantejar-te és el tipus de recursos humans que necessitaràs per a planificar una estratègia SEO guanyadora i implementar-la. I un dubte habitual és si serà més eficient fer-ho amb recursos interns que tinguis a l'empresa, o bé externs. Valora en primer lloc el volum de treball que pugui suposar, perquè els recursos externs tenen un cost per hora sempre més elevat que els interns. I has de tenir en compte si ja disposes de perfils en plantilla que puguin assumir totalment o parcialment les tasques SEO que es requereixin. De totes maneres per la nostra experiència pensem que l'ideal és una combinació de totes dues coses: tenir a algú intern enfocat per exemple a la generació de continguts, detecció de temes i paraules clau etc, i tenir suport extern per a altres aspectes com podria ser la part estratègica, el seguiment i KPIs, o el SEO tècnic. Pensem a més que fins i tot tenint el millor equipo SEO a casa, et pot interessar complementar-lo amb una visió externa i no contaminada, per a obrir el focus i veure un bosc que des de dins no es contempla bé. Finalment i amb moltíssim afecte per als SEO que estan en una empresa en plantilla, generalment per la seva situació tenen moltes més dificultats per a reciclar-se i posar-se al dia amb les novetats d'aquest sector tan dinàmic i canviant.
Suposem que hem decidit que necessitarem comptar amb suport extern. En aquest cas, un segon dubte que ens pot venir al capdavant és si serà en format de freelance, o bé una agència SEO. La resposta a la pregunta dependrà d'algunes qüestions: 1) si necessites una acció puntual o un seguiment i optimització constants. El freelance es mou millor per sprints i té moltes més dificultats, o pot no interessar-li, tenir una relació i dedicació constants; 2) el teu pressupost. Encara que hi ha consultors SEO amb molt de prestigi i uns honoraris d'estrelles del rock, en general contractar una agència sempre serà més costós que a un independent, perquè tenen majors costos estructurals, impostos, locals etc; 3) el tipus de suport que necessitis: normalment un freelance SEO treballa com a consultor, de manera que analitza i assessora, però rarament tindrà capacitat d'implementar canvis. Si el que requereixes és un servei més complet a nivell SEO amb aspectes de programació, SEO tècnic o continguts, llavors molt millor anar cap a una agència com la nostra.
A continuació et facilitarem uns punts que poden ajudar-te a identificar una bona proposta de posicionament SEO. Això és fonamental perquè sovint els potencials clients acudiu amb poca informació respecte a què fem els SEOs, i honestament des del nostre sector hi ha en molts casos fum i mentides per a captar clients.
Per a fer un bon SEO es necessita en un 99% bons professionals i en un 1% eines SEO. Òbviament les tools ajuden, però l'important és que hi hagi una bona direcció SEO darrere per a guiar-les i interpretar-les. Si contractaràs una agencia SEO fixa't molt bé en la seva pàgina d'equip: que tingui diversos perfils especialitzats en SEO, i si pot ser que hi hagi també especialistes en altres àmbits que incidiran directament en ell. Desenvolupament web, continguts, disseny web i usabilitat, etc. Descarta totalment les agències sense una pàgina d'equip completa i transparent, perquè segurament darrere el que hi ha és una sola persona, o una petita agència que no farà la teva SEO, sinó que ho subcontractarà.
Seria partidari també de descartar qualsevol agència que et prometi que estaràs en la posició X en un temps determinat. Qualsevol persona que conegui mínimament com funciona el SEO sap que això no funciona així i que per tant no es pot prometre. Qui ho promet, doncs, o no sap de SEO o enganya deliberadament, i en tots dos casos no sembla una opció molt fiable.
Existeix una altra pràctica habitual en el sector, que consisteix a plantejar uns paquets de preus en funció al volum de keywordsa posicionar. I això novament és deshonest per dos motius: les paraules clau no tenen el mateix valor, ni quantitativa ni qualitativament. N'hi ha amb més volum de cerca, però encara així és possible que uneixi amb poquíssim volum t'interessi més que una altra amb milers de cerca. Normalment amb el SEO voldràs negoci, no visites. A més, un treball ben fet de SEO no ataca un grup de paraules clau de forma aïllada. Ha de comprendre el conjunt de la web, on cada URL, paraula i línia de codi aporta el seu granet de sorra al conjunt de l'estratègia.
Òbviament com en qualsevol servei que es desitgi contractar i que sigui delicat i complex, t'aconsellem fixar-te en l'experiència d'aquesta agència SEO: quant temps porta en el mercat, quin tipus de clients té, etc. Alguns dels seus casos d'èxit o testimoniatges poden ajudar-te a entendre si és el tipus de servei que la teva empresa necessita. Normalment qui no és transparent en aquests aspectes, bé no té experiència, o té un cementiri de clients descontents a la seva esquena.
La nostra experiència, i portem ja molts anys en això, és que per a fer un bon SEO es necessiten molts recursos: bons professionals que coneguin les arestes dels diferents àmbits del SEO, moltíssima formació, disposar d'eines SEO que no són gens econòmiques, i moltíssim esforç i dedicació constants. Si algú t'ofereix un servei SEO per 100, 200 o 300€ mensuals, és impossible que sigui un servei de qualitat. En cas de valorar aquest tipus d'agències, consulta amb detall quin tipus de tasques inclouen, perquè pot ser només un 1% del SEO, per exemple un mínim SEO on page de títol i descripcions. Contractar SEO barat pot ser en el millor dels casos una pèrdua de temps, perquè no notaràs res. Contractar SEO molt barat ja directament pot ser perjudicial, perquè sovint aquest tipus d'agències usen pràctiques Black Hat prohibides per Google per a escalar ràpid, però que poden implicar penalitzacions en el cercador i acabar pitjor del que vas començar.
Llavors Bruno… quant costa un bon servei SEO? Perquè depèn del tipus de web, sector, àmbit geogràfic, i del pacte de tasques que assumirà l'agència. Aquestes poden limitar-se a una simple consultoria o acompanyament, o bé assumir també continguts, desenvolupament, SEO offpage, etc. En qualsevol cas, hauries de comptar amb una capacitat d'inversió mensual important (de mitjana poden ser 500€) i sostinguda en el temps. El treball SEO, per bo que sigui, triga a donar els seus fruits: depenent del sector i competència haurien de notar-se els seus efectes als 3-6 mesos, i a partir de l'any ja hauria d'estar el projecte estabilitzat i en bona tendència. Si fas números és possible que et sembli que invertir 6.000 euros a l'any en SEO sigui molts diners, i tens raó. Però d'altra banda, contractar un bon especialista SEO i donar-li eines de pagament perquè pugui desenvolupar bé el seu treball, et pot sortir per més de 25.000€ anuals fàcilment.
Els contractes vinculats a una certa permanència obligada són un habitual en el nostre sector. No obstant això poden ser molt perjudicials, perquè et poden comprometre durant mesos o fins i tot anys a un mal servei, i en tenir el servei blindat, es pot desincentivar a l'esforç. Una agència solvent com la nostra, mai t'exigirà permanència. I ho podem fer en estar segurs que amb el nostre mètode i coneixements obtindràs resultats i et quedaràs amb nosaltres. Però en qualsevol cas i si així ho desitges, pots donar el servei de baixa quan vulguis i sense penalització.
Veuràs que algunes agències o professionals en l'exposició del seu servei SEO se centren en vendre que t'aconseguiran bones posicions i que aconseguiràs doblegar el teu trànsit. Però això és relativament senzill i pot ser que t'aporti 0 valor. Una tècnica habitual de molts SEOs és captar trànsit a partir de temes de blog que tenen molt volum de cerques. Però a tu el que normalment t'interessarà és generar negoci. I això es fa a través d'estratègies SEO que busquen clients potencials de la teva empresa, i a través d'una mena de cerques orientades a conversió. Si l'estratègia SEO t'aporta més formularis, leads o vendes online, llavors serà rendible. En canvi si aporta visites però no negoci, serà una ruïna amb gràfics molt bonics.
La tendència de part del mercat ha estat la proliferació d'agències molt orientades al desenvolupament web, i d'altra banda agències de màrqueting en línia que ofereixen serveis SEO. Però tret que tinguis el desenvolupament web a casa, és preferible contractar una agencia SEO que també tingui recursos i experiència el desenvolupament i disseny web. Perquè hi ha moltes accionis SEO que requereixen de programadors i dissenyadors web, i sempre és més eficient que les implementi el mateix equip. Un servei SEO només orientat a consultoria i continguts, fins i tot amblinkbuilding, sempre quedarà coix perquè l'essència del SEO contínua estant en el codi del teu web.
Tens un projecte en ment? En volem saber més!
El posicionament SEO és clau per a qualsevol negoci que tingui presència digital, i hem de posar-ho en bones mans