Com fer créixer la teva marca a través del Growth hacking

Avui us parlarem d'un concepte que s'està posant cada vegada més de moda a Espanya, el Growth Hacking. Com sol succeir en la gran majoria del món del marketing, aquest concepte porta diversos anys consolidat als Estats Units, on Sean Ellis ho va esmentar per primera vegada al 2010. Explicava que un professional del màrqueting tradicional ha de enfrontar-se a un ampli ventall de temes, mentre que el growth hacker només té una cosa al cap: créixer. Aquest "nou" concepte està pensat per a aquelles empreses startups que vulguin o es troben en la necessitat de créixer ràpidament.

El concepte growth hacker significa en espanyol growth = créixer i hacking = hackeo. Aquest tipus de ments se centren en alternatives sense la necessitat d'invertir grans quantitats econòmiques en grans campanyes de publicitat. Aquestes alternatives poden ser les xarxes socials, viralitat de continguts... sempre enfocat al marketing digital, mentre que el màrqueting tradicional se centra en ràdio, premsa i TV.

Un altre element important a destacar és que es centren exclusivament a producte, a explotar-lo, promocionar-lo i fer-lo realitat. De vegades, hi han elements del producte que no es veuen a primera vista i cal donar-li moltes voltes per trobar la solució i / o estratègia correcta.

Qui ha utilitzat aquest concepte per fer créixer la seva marca? Hi marques mundialment conegudes, i segur que estàs registrat en alguna d'elles, que han evolucionat ràpidament: Facebook, Gmail, Twitter, Spotify ... I un cas pràctic és Dropbox. Gràcies a l'estratègia "aconsegueix fins a 16GB d'espai convidant amics" plantejada per Sean Ellis, l'empresa va enlairar-se exponencialment fins a aconseguir ser avui en dia una marca reconeguda.

Característiques de growth hacking

Tothom pot arribar a ser un growth hacker, però ha de tenir certes característiques:

• Pensament analític => És un enamorat dels nombres i li encanta analitzar-los. Gràcies a això, pot extreure informació molt valuosa com:
• Demostrar resultats
• Saber si alguna cosa funciona o no
• Pot prevenir el futur gràcies a l'anàlisi, des que està demandat el públic fins que estratègia o camí seguirà la competència.
• Pensament creatiu => De vegades les solucions no es veuen a primera vista i cal donar-li voltes a la coses per trobar l'estratègia perfecta per al producte.
• Pensament en forma de T => Un growth hacker sap de tot però s'especialitza en alguna cosa. La forma de la T fa referència a la línia vertical on realment és expert i la línia horitzontal on el growth hacker pot arribar a saber.

Pel que fa a les conversions del growth hacker, cal comentar que no és molt diferent a l'esquema del que podria tenir un analista o una persona de marketing:

• Aconseguir visites
• Convertir-los en membres => ja sigui registre, subscripció o comprar
• Retenir els usuaris => es converteix en un usuari recurrent i de qualitat per què li agrada el producte que venem.