Consultor SEO: qué es y qué hace

Un consultor SEO es un profesional cuya misión es la de acompañar y asesorar a sus clientes en el posicionamiento SEO de sus páginas web y tiendas online en los buscadores como Google. Así, su principal función es diseñar la estrategia SEO más adecuada para que sus clientes obtengan las mejores posiciones en los resultados de búsqueda y, por extensión, una mejor visibilidad para captar el máximo número de clientes.

El consultor SEO suele ser una persona externa a la empresa del cliente, preferentemente debe formar parte de una agencia SEO, y es el encargado principal de diseñar y planificar la estrategia SEO, más allá de su propia implementación. Suele ser un perfil estratégico más que técnico, con un conocimiento profundo y avanzado de las técnicas de posicionamiento aunque no suele estar acostumbrado a su implementación práctica y suele quedarse más en un perfil de guía. Es por ello, que cualquier agencia SEO que se precie combina las figuras de consultor y especialistas SEO.

¿Cuál es el perfil de consultor SEO?

Un consultor SEO, como cualquier tipo de consultor, debe tener unas habilidades comunicativas importantes, que le permita entender las necesidades del cliente y comunicarse efectivamente con él y los técnicos de SEO. En resumen debe ser especialista en la gestión de equipos, la consultoría para la toma de decisiones, siempre bajo el prisma de negocio, y la supervisión de la implementación de estrategias de optimización a largo plazo.

A nivel técnico debe tener conocimientos profundos de posicionamiento web combinados con conocimientos de estrategia empresarial. Debe entender el mercado del cliente, poder investigar y detectar oportunidades, amenazas y problemas para poder ofrecer diagnósticos y soluciones efectivas e implementables. Finalmente debe acompañar todo el proceso de implementación desde una posición de guía.

A nivel académico, no existe una carrera universitaria al uso para ser consultor SEO, pero por proximidad ADE (Administración y Dirección de Empresas) o ingeniería con una formación especializada en posicionamiento web serían las mejores opciones. En España hay una buena colección de programas master SEO de mucho nivel.

¿Qué hace un consultor SEO en su día a día?

La principal función es la de escuchar a su cliente, el consultor debe empaparse del funcionamiento de la empresa y del mercado y entorno en el que opera. Debe entender que servicios y productos debe posicionar en Google y saber en qué situación está su cliente y la competencia. Aplicar técnicas de consultoría estratégica clásica como el uso de DAFOs, lienzos de negocio, análisis de escenarios o benchmarking pueden ayudar en esta fase.

Una vez el consultor tiene claro que servicios y productos desea posicionar, hay que entender como los busca los clientes potenciales. Para ello, se debe llevar a cabo un profundo estudio de palabras clave y detectar la intención de búsqueda de sus clientes. Posteriormente, analizará cómo las posiciona su competencia y consensuará con la empresa que le ha contratado como consultor para decidir cuales son las que se deben trabajar y priorizar.

Una vez analizado el mercado, clarificados los objetivos y definidas las palabras clave. Se debe llevar a cabo el diseño de la estrategia de posicionamiento SEO, la optimización de la página web (lo que se conoce como SEO on-page), diseñar la estrategia de contenidos y una correcta estrategia de linkbuilding (SEO off-site) que refuerce la reputación de la marca a nivel online. Normalmente, esta fase la implementará un técnico en optimización para buscadores al que debe guiar y supervisar.

Finalmente, el consultor debe realizar informes de analítica y seguimiento de la implementación de la estrategia SEO para presentar resultados al cliente y reenfocar la estrategia de posicionamiento en función de nuevos objetivos y mejora de resultados obtenidos. Algunas de las herramientas de posicionamiento web y de analítica con las que suele trabajar a nivel técnico son Ahrefs, Screaming Frog, Moz, Google Analytics, SEMrush, Looker Studio, power BI, Keywordinsights y otras de Inteligencia Artificial.

Diferencias con especialista SEO o experto SEO

Hay tres tipologías de profesionales del SEO: el experto, el técnico y el consultor. Aunque son términos similares, su orientación y funciones son diferentes. Un experto SEO suele trabajar in-house, es decir directamente en la empresa del cliente siendo el encargado de todo el SEO de la empresa. Un técnico SEO es un perfil altamente técnico que suele implementar el posicionamiento propiamente. Finalmente, el consultor SEO debe disponer de una visión más estratégica y adaptativa, estar siempre al día, gestionar equipos y será el encargado de diseñar y supervisar la estrategia a implementar por el especialista y ofrecer soporte en las mejores prácticas en posicionamiento. Esto es la teoría, pero habitualmente en cualquier agencia SEO te encontrarás con perfiles híbridos que combinen los roles de especialista y consultor.